В основе лежит принцип положительного отклика у покупателя на тот товар, в рекламе которого прослеживается доминирующий в подсознании потребителя мотив. У кого-то это мотив безопасности или социальный мотив, у кого-то мотив силы или превосходства. Запуская природный механизм эмоция-мотив, маркетологи «заставляют» нужным образом воспринимать товар потребителями. К примеру, играя на мотиве безопасности, ставка делается на качество, надежность, защиту от негативных воздействий.​

Соответственно, зная биохимические процессы эмоциональных реакций потребителей, основной фокус влияния маркетологов сейчас направлен на наши органы чувств: зрение, слух, обоняние, осязание и вкус. Большее влияние оказывается на первые четыре, поэтому детально разберемся с манипуляторными механизмами воздействия на каждый из них.​

За воздействие на этот орган чувств отвечает такая сфера нейромаркетинга как звуковой дизайн. Уже давно доказано, что быстрая музыка заставляет покупателей двигаться быстрее, проводить в магазине меньше времени, но совершать большие траты, а медленная соответственно увеличивает время на выбор товаров и также способствует тратам. Для каждого бренда подбирается своя музыкальная подборка исходя из brand identity и вкусовых музыкальных пристрастий возрастной ЦА марки, тогда люди на 20% дольше находятся внутри магазина. Например, в продуктовых супермаркетах лучше всего на покупателей воздействую ретро-хиты и классические подборки. А вот в США поколение послевоенного периода демографического взрыва совершает больше покупок под рок.

В манипуляциях с обонятельной частью следует сетовать на аромамаркетинг, который способствует увеличению объемов продаж на 10-15%. На данный момент, это одно из самых спорных направлений в нейромаркетинге, поскольку проводимые исследования весьма противоречивы: одни и те же запахи воздействуют абсолютно по-разному на фокусные группы.

Тем не менее, есть некие ароматы, которые считаются оптимальными для торговых точек. Помимо известных и приятных для восприятия запахов свежей выпечки и кофе, для продуктовых точек маркетологи рекомендуют свежие запахи арбуза и огурца, а для магазинов одежды – ваниль, лаванда, базилик, лимон и мята. Ароматы, вызывающие стойкие приятные воспоминания и ассоциации, например, кожи, способствуют продажам в кожевенных отделах, особенно там, где преимущественно представлены искусственные материалы. А вот аромат апельсина вообще некоторые исследователи причисляют к «самым коммерческим», поскольку он побуждает к покупкам.

С помощью этого органа чувств можно воздействовать на всех клиентов в целом, не разделяя ее на конкретные целевые группы. Влияние на кинестетику тела – самый недорогой и мощный канал нейромаркетинга. Достаточно лишь создать комфортное пространство, радующее своей надежностью и теплом, и 99% клиентов ваши.  По максимуму кинестетику использует автомобильный бизнес: консультанты дают возможность клиенту возможность испытать весь комфорт и скорость машины, почувствовав себя ее владельцем.​